Van techniek naar advies
Waar het vak vroeger ophield bij het plaatsen van een installatie, begint het nu pas. “Vroeger plaatsten we een cv-ketel en waren we klaar. Tegenwoordig helpen we klanten bij het maken van keuzes over energie, comfort, duurzaamheid en kosten,” vertelt Veenstra. Die verschuiving komt niet uit de lucht vallen. De energiemarkt is in korte tijd flink ingewikkelder geworden, en klanten zoeken houvast.
Volgens Mulder is de tijd van onbeperkt goedkope energie definitief voorbij. “We zien dynamische tarieven, netcongestie, zonnepanelen die niet altijd meer optimaal renderen en een toenemende vraag naar elektrificatie.” Klanten willen daarom niet alleen een installatie, maar vooral advies over slim energiegebruik.
Comfort als kompas
Een hardnekkig misverstand, vindt het tweetal, is dat de energietransitie draait om besparen. In de praktijk gaat het ergens anders om. “Mensen willen een comfortabel huis, voldoende warm water, een aangenaam binnenklimaat en een elektrische auto die opgeladen is,” zegt de verkoopmanager. De echte opgave: dat comfort bieden met zo min mogelijk energie en kosten.
Daarbij speelt techniek een steeds intelligentere rol. Kunstmatige intelligentie wordt volgens ASN geen hype, maar een gamechanger. AI gaat een grote rol spelen in gebouwen en woningen, omdat systemen slimmer worden. Denk aan warmtepompen die leren van het gedrag van bewoners en energiesystemen die rekening houden met weersverwachtingen en energieprijzen.
Lees het hele verhaal over ASN Installaties in onderstaande embed van Ondernemend Friesland:
Fotocredits: ASN Installaties